يقع كثير من الوسطاء العقاريين في خطأ شائع ، وهو الانتقال مباشرة إلى عرض العقار لمجرد أن العميل طلبه .
لكن الوسيط المحترف يعرف أن طلب العميل الأول ليس دائمًا ما يناسبه بالفعل .
قبل تحديد المعاينة أو إرسال التفاصيل، يجب أن تؤهل العميل جيدًا :
هل العميل جاد أم مجرد مستفسر ؟
هل الميزانية مناسبة للعقار ؟
هل توقيت الشراء أو الإيجار مناسب ؟
هل مواصفات العقار تلبي احتياجاته الفعلية ؟
هل يوجد شخص آخر يشارك في اتخاذ القرار ؟
أحيانًا يطلب العميل عقارًا معينًا، وبعد عدة أسئلة تكتشف أن المساحة لا تناسبه ، أو أن السعر خارج ميزانيته ، أو أن احتياجاته مختلفة تمامًا .
لذلك لا تعتمد فقط على ما يطلبه العميل، بل حاول أن تفهم السبب وراء طلبه واحتياجاته الحقيقية .
كل دقيقة تقضيها في تأهيل العميل قد توفر عليك ساعات من المعاينات غير الجادة والعروض غير المناسبة .
تأهيل العميل ليس تعقيدًا للبيع… بل هو الطريق الأسرع للوصول إلى الصفقة الصحيحة .
.
هذا الفيديو سيفيدك إذا كنت تبحث عن :
تأهيل العميل العقاري, العميل الجاد, العميل غير الجاد
