الوسيط العقارى هو شخص يقدم مجموعة خدمات لعدة أطراف وأهم مايقدمة هو معلومات ومن ضمن هذة المعلومات هى المعلومات التى تتعلق بالبيانات والمشاريع التى يسوقها وكل هذة البيانات يجب أن يحتفظ بها الوسيط العقاري أو المسوق العقارى بشكل يسهل بعد ذلك الاستفادة منها وكذلك الرجوع لاى جزء فيها بأقل وقت وكذلك أقل مجهود وتكلفة لذلك هذا الحفظ للكم الكبير من المعلومات هى مانسمية قاعدة البيانات والتى لاغنى عنها لاى وسيط عقاري محترف لدية كم كبير من العروض والعملاء والتى أيضا يحتاجها الوسيط المبتدأ مع الوقت وكلما إستمر الشخص فى العمل العقارى كلما وجد هذة القاعدة تكبر شيئا فشيئا وذادت معها الحاجة للتنظيم أكثر
هذا المكان بالطبع لن يسمح بوضع كافة المعلومات التى أريد توصيلها وتعليمها لك عن قاعدة البيانات لذلك قمت بالاختصار قدر المستطاع حتى لا أصعب الامر عليك :
- ملاحظات على قاعدة البيانات وخصائصها
- أولا : قاعدة بياناتك كنز لايفنى , ومهما كنت لديك مصادر جلب بيانات وشبكات علاقات مع وسطاء أو غيرهم فأهم كنز لديك هو قاعدة بياناتك التى لاتضاهيها أى مصادر أخرى فيجب أن تعلم ان الوسيط ألعقارى من أهم مقاييس نجاحة والعائد الذى يحققة يعتمد بشكل أساسى على حجم ونوعية قاعدة بياناتة ومدى حداثتها وتنسيقها وسهولة البحث فيها ومدى موافاتها للطلبات المتوقعة منة خلال العام المقبل فيجب أن تقوم بالحفاظ عليها من النسخ أو السرقة من جهازك فقم بإعتبارها كارت إئتمانى بة رصيد إدخارك كلة خلال عملك بل وأيضا مستقبل الاموال التى لم تحصل عليها حتى الان والتى ستحصل عليها خلال العشر سنوات المقبلة ( بدون مبالغة طالما تحدثها ) فربما يكون لديك مكتب وهناك أحد الموظفين يتعامل عليها غير أمين فيقوم بنسخها ويتعامل بها ويحقق أرباحا ومبيعات هو مع نفسة بدون أى مجهود مع أنك أنت الذى قمت بتجمعها
- ثانيا : إعرف قيمة قاعدة بياناتك : ربما يعتقد البعض لاول وهلة فى بحثك عن كيف تصبح محترف في التسويق العقاري أن قاعدة البيانات لم تكلف الوسيط العقارى شيئا أو مجرد مكالمة قام بإجرائها فحصل على بيان سواء شقة أو أرض أوغيره الخ الخ
لكن أريد أن أقول لكن أنك على خطا فقاعدة البيانات قيمتها وتكلفتها كبيرة جدا وسأخبرك كيف
فلو أنة هناك قاعدة بيانات عقارية لنفترض أنها تحتوى على شقق مثلا فهناك شقق مسجل لها بيانات فقط وشققا مسجل لها بيانات وتفاصيل فقط وشققا مسجل فيها بيانات وتفاصيل وأيضا صور وهناك ماهو مسجل فيها كل ماسبق بالاضافة الى الفديوهات ومنها ما تحتوى على كل ماسبق اضافة الى ملاحظات قد قمت باضافتها عند عمل الزيارات فبهذا ممكن أن تكون الشقة كلفتك لتحصل عليها كلاتى :
( وقتك الذى أمضيتة فى تعلم كيف تصبح محترف في التسويق العقاري + وقتك الذى قضيتة فى الاتصال بالمالك ومعرفة البيانات والاتفاق + تكلفة المكالمة أو المكالمات للاتصال + وقتك المنقضى فى جلب بيانات الشقة بنفسك أو تصويرها + وقتك فى تسويقها + إشتراك الانترنت + إيجار المكان ( حتى لو غرفتك ) + تكلفة الكاميرا أو الموبيل )
أضف الى ماسبق أن قيمة البيان هو قيمة العمولة التى ستحصل عليها منه خلال 10 سنوات فى حاله بيان الايجار / أو قيمتة فى حاله بيعة فى حاله بيانات البيع
بمعنى أبسط لو شقة أنت تقوم بتأجيرها قانون جديد مثلا بسعر حالى 5000 جنية شهريا فعمولتك فيها ستكون 5000 + 5000 = 10000 صحيح ؟؟ لا
هذا عائد أول عقد فربما بعد سنتين تخلى هذة الشقة وتقوم أنت بتأجيرها مره ثانية وثالثة وخامسة أيضا ومع إرتفاع سعر الايجارات ستجدك تؤجرها بعد 8 سنوات بمبلغ يتراوح بين 8 – 12 الف جنية وعمولتك على أقصاها 24000 لذلك فمتوسط قيمتها السنوية بإفتراض انك أنت الذى تؤجرها كل مرة حوالى 17000 سنويا * 5 عقود كحد أدنى = 85000 جنية على مدى العشر سنوات
إذا كم المبلغ الذى يجب أن تضعة فى مشروع يدر عليك ربحا سنويا قدرة 17000 جنية
طبعا يختلف من مشروع الى أخر لكن كمتوسط 50.000 ولو فى البنك ستضطر الى وضع حوالى 150000 فى البنك
إذا عندما أخبرك بعد هذة العملية الحسابية أن قيمة بيان واحد جيد فى قاعدة بياناتك يساوى
2000 جنية على الاقل ولو كانت قاعدة بياناتك فيها 1000 بيان فستكون قيمتها على الاقل 2000*400 = 800.000 فستعرف وقتها أنى لا أبالغ
- خصائص قاعدة البيانات :
- حجمها كبير : لذلك قم بتخصيص مساحة من الهارد كبيرة قدر الامكان لها لاحتوائها غالبا على صور وفديوهات فستكون حجمها كبير .
- تتقادم بسرعة : مهما كانت قاعدة بياناتك العقارية ضخمة فإنة يجب المتابعة دائما للجديد فى عقارات منطقة تخصصك فى جميع مصادر تحصيل البيانات بإستمرار فربما تجد عقارا جديدا قد أتيح أنت تستطيع بسهولة تسويقة أو هو مطلوب فى الطلبات الحالية وأنت لاتعلم عنة حتى العقارات التى لديك يجب معرفة الجديد الخاص بها ولتعلم أن المناطق التى لاتعتبر تجمعات سكانية جديدة تتغير فيةا العقارات بشكل أسرع وكلما كانت المنطقة أقدم كلما كانت قاعدة البيانات تتغير بشكل أسرع لان العقارات المعروضة فيها تعتبر الى حد كبير محدودة والطلب فيها أكثر من العرض وهناك ثلاثة أنواع لقاعدة البيانات :
- 1 – قاعدة التمليك : ربما يستمر البيان على حاله عدة أشهر حتى يباع وربما أيام لكن فى الغالب عدة أسابيع الى أشهر وبمجرد بيع العقار يكون البيان إنتهى صلاحيتة لكن ممكن الاستفادة منة بشكل أخر مثل بيانات العميل أو مقارنتة بعقار أخر قريب من مواصفاته لمعرفة السعر
- 2 – قاعدة الايجار الجديد : هذا النوع من البيانات ماهى الا ايام أو أسابيع ويتم تأجير البيان لكن البيان سيعتبر معطلا الى أن ينتهى العقد أو يتم الغاء التعاقد فكل ماستحتاج معرفتة السعر الجديد والتشطيب الذى تم إضافتة لكن باقى المعلومات أغلبها سيظل كما هو
- قاعدة المفروش : هذة القاعدة هى الاكثر غرابة وصعوبة بين الاثنين الاوليين لانها تتغير بسرعة كبيرة جدا جدا ربما خلال ساعت يتم تأجير البيان وخلال ايام يصبح البيان متاحا مره أخى وهكذا لذلك يجب أن تعرف الجديد فيها كل يوم تريد إستخدام البيان فيها
- حساسة للغاية : لذلك يجب أن تقوم دائما بعمل نسخة إحتياطية بإستمرار لها
- إستنساخها يعنى سرقتك : فحافظ عليها من دخول أى شخص غريب عليها لا تثق به تماما
- مصادر تحصيل قاعدة البيانات :
- أهم مصدر للعقارات ولإجابة الطلبات لتحقيق المبيعات لتصبح محترف في التسويق العقاري هو أنت نفسك فحدث قاعدة بياناتك بإستمرار والمصادر التى تلى قاعادة بياناتك هى
( الجرائد – الجرائد المبوبة – مواقع الاعلانات – مواقع السوشيال ميديا – لافتات الشوارع – المكاتب العقارية – الشركات العقارية )
- الجرائد والمجلات والجرائد المبوبة : الجرائد بكافة أنواعها سواء كانت متخصصة أم لا مبوبة أم إخبارية تصفحها جيدا وقم بجمع الاعلانات التى بها وإتصل بأصحاب هذة الاعلانات وإجمع منهم تفاصيل العقارات وأضفها الى قاعدة بياناتك
- مواقع الاعلانات المبوبة أو العقارية أحيانا أخرى : إبحث فى محركات البحث عن مواقع الاعلانات وتصفحها ستجد أغلبها لمكاتب وشركات تسويق لكن بعضها سيكون لملاك عقارات فقم بالاتصال بهم وحاول إقناعهم بالتسويق معك ومدى فائدة ماتقدمة لهم
- مواقع السوشيال ميديا : أنت بالفعل تقضى وقتا على مواقع السوشيال ميديا فلم لاتستفيد منة إستفادة مضاعفة بمعنى أن تلاحظ التعليقات والمنشورات فى الجروبات التى أنت مشترك فيها ويتم التسويق فيها لعقارات وتقوم بجلب بياناتها بل إن جزء منها يكون بصور وفديوهات .
- لافتات الشوارع : كن كصائد الطيور المستعد ببندقيتة عندما تلمح يافطة إعلانية تعلن عن عقار فى منطقة ومجال عملك فتوقف عندها وإجلب التفاصيل ورقم الاتصال وتواصل مع المالك لكن إحذر من عدة نقاط مهمة
إذا أردت أن تؤهل نفسك جيدا لتحقق نجاح سريع فى التسويق العقارى فقم بالانضمام لبرنامج أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
إذا أرد الاستفادة أكثر تستطيع زيارة هذة المقالة وهى تشرح بالتفصيل كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى فى 10 خطوات مفصلة
لمتابعة باقى الأمور التي إذا إهتممت بها أصبحت وسيط عقارى ناجح وتحصل على عمولاتك كاملة قم بالاشتراك في كورس أنا وسيط بالخصم الحالي
وسائل التواصل معنا :
صفحة موقع أنا وسيط على الفيس بوك
https://www.facebook.com/AnaWaseetCom/
موقع أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
جروب عام لمتابعة أحمد إبراهيم خاص بتعلم بيع وتأجير الشقق والفيلات والاراضى والمحلات
https://www.facebook.com/groups/taalamaltasweeqalaqarymazilll/
لمزيد من المعلومات عن الكورس
https://www.anawaseet.com/ana-waseet-contents-out-lines/
01099681233
إذا أرد الاستفادة أكثر تستطيع زيارة هذة المقالة وهى تشرح بالتفصيل كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى فى 10 خطوات مفصلة
