كيف تصبح محترف في التسويق العقاري فى 10 خطوات مفصلة – موقع أنا وسيط أول موقع لتعليم وإحتراف التسويق العقارى

تحذيير هام جدا : قد تصنع هذة المقالة فارقا كبيرا فى حياتك وحاضرك ونظرتك لمجال التسويق العقارى من المحتمل الاتعود كما كانت قبل المقالة

عزيزي الزائر الكريم :

إذا كنت تتوقع أن تقرأ مقالة كباقى المقالات مجرد دقيقتين وستصبح بعدها متقننا لموضوع المقالة وهو إحتراف التسويق العقارى

فأنصح الا تضيع وقتك هنا فهذة المقالة

للإجابة عن السؤال المنتشر كثيرا كيف تصبح محترف في التسويق العقاري أعمل الى الان منذ 2008 فى العقارات حتى ألم بجميع جوانبة

وحتى الان أتعلم الجديد كل يوم من المواقف المختلفة والاشخاص الذين أتعامل معهم

سأحاول هنا تنظيم إجابتى بحيث تيسر عليك قدر المستطاع وإعزرنى لاى تقصير

إحتراف التسويق العقارى يشمل عدة جوانب قمت بتصنيفهم هنا الى 10 جوانب :

أولا : أساسيات هامة فى العمل العقارى

لتحترف مجال التسويق العقارى اليك هذة النقاط الهامة

1- الدافع الاكبر لعملك فى مجال التسويق العقارى

هل المال هو مايدفعك للعمل فى مجال التسويق العقارى أم العلاقات أم مجرد سد النفقات ودفع الفواتير أم إنك تريد تجربة مجال سمعت عنة كثيرا وإشتقت لتجربتة ؟

إن دافعك الحقيقى الذى تعمل من أجلة كلما كان ساميا وهاما بالنسبة لك كلما ضمنت القدرة على الاستمرار فى المجال العقارى أكثر وتحملت أول فترة لتستوعب منحنى التعلم الموجود فى كل مجال

فالرغبة المشتعلة تختلف نتائجها كثيرا عن مجرد الامنية

فإذا كان هدفك ضعيفا فثق كل الثقة أنك لن تتحمل عقبات ونكبات مجال التسويق العقارى منها أنه مجال بيع وتسويق ومها إذا كنت تعمل بة كبزنس خاص أو مشروعك الخاص مكتب سويق عقارى أو شركة أو كنت تريد الحصول على إسم شركة والعمل بها

أنا سأقوم بسرد أهم الاسباب التى تدفع الغالبية وستشجعك للعمل فى مجال التسويق العقارى

لانة خطوة على الطريق الصحيح للنجاح وأغلب أثرياء العالم جزء كبير فى ثرواتهم تم تحقيقها من الارباح العقارية
لان علاقاتة رفيعة المستوى
لانك ستشعر بفخر وشموخ عند التحدث عن أعمالك والشقق التى تسوقها والعقارات والتى تتداول بعشرات ومئات الالاف وربما ملايين الجنيهات سواء مع الاصدقاء أو مع الاهل أو مع الاقارب .

للمزيد برجاء متابعة هذة المقالة : أهم الاسباب التى تدفعك نحو إحتراف التسويق العقارى

2- أهم المصطلحات فى مجال التسويق العقارى

إذا كنت تريد البدأ في تعلم مجال التسويق العقارى وتبحث عن إجابة كيف تصبح سمسار عقارات أو كيف تكون سمسار ناجح فيجب الالمام بالمصطلحات التي ستصادفها بشكل دورى وبعضها ستتعامل معة يوميا هذه هي أهم المصطلحات العقارية

التثمين : هو عملية لها خطوات محددة لتحديد ثمن أو سعر عقار ما ويقوم بهذة العملية خبير التثمين العقارى أو مكتب تثمين
التدفق النقدى : هو العائد الدورى الذى يأتى من إستثمار عقار ما سواء بتأجيرة أو إستغلالة
العربون : جزء من المال المستحق لتأجير عقار ما أو شرائة يقوم بدفعة المستأجر المحتمل أو المشترى المحتمل ليلتزم كلا الطرفين بالعملية البيعية بينهما ويكون بوصل من المالك بإستلامة وبشروط اتفقوا عليهم
المعاينة : هى عبارة عن ذهاب المشترى المحتمل أو المستأجر المحتمل ليرى عقار ما سواء بمفردة أو بصحبة الوسيط العقارى ولابد أن يكون معة شخص يساعدة على معرفة كل تفاصيل العقارى غالبا يكون الوسيط العقارى وهو مانقصدة فى الكتاب هنا
حصة المشترى عدد أسهم معين : عندما يشترى أكثر من شخص فى شراء عقار ما فيقوموا بتقسيم مبلغ شراء العقار على 24 سهم وتقسيم المساحة على 24 ويكون الناتج من الامتار هو مساحة السهم والناتج من تقسيم السعر هو سعر السهم الواحد ومن الممكن أن يشارك شخص فى عقار ما بأقل من سهم بمعنى نصف سهم أو ربع سهم وذلك يكون فى العقارات التى سعرها كبير

للمزيد من المصطلحات الهامة برجاء الإطلاع على هذة المقالة أهم 16 مصطلح أو مفهوم عقارى لكى تكون وسيط عقارى ناجح

3- أدوات الوسيط العقارى أثناء عملة

إعلم نقطة هامة وهو أن كل مهمة فى العقارات تستطيع أدائها بدون شرط أداة معينة فالوسيط المحترف مرن فى طرقة لكن الادوات تقوم بتسهيل المهمة عن طريق إختصار وقت أو توفير مجود أو توفير مال واليك بعض الادوات التى قد تحتاجها فى عملك فى الوساطة العقارية

كارت العمل / البزنس كارد : ليكن كارت العمل جذابا وبسيطا فى نفس الوقت فأهم عنصر هو البساطة وسرعة تقديم المعلومة
المتر : ستحتاجة فى حالة أن كنت تعمل بالتسويق العقارى أو التشطيبات
البوصلة : ستحتاجها فى تحديد إتجاة مبنى معين خصوصا في أول عدة سنوات لتعرف هل إتجاهة بحرى أم قبلى أم شرقى أم غربى ؟ وذلك لان بعض الاتجاهات تكون مفضلة لدى بعض الدول لان الاتجاة البحرى مثلا يكون مرغوب لان المبانى التى إتجاهها بحرى يكون بها الهواء أبرد ويكون تيارة أقوى بشكل طبيعى برغم وجود التكييفات ووسائل التهوية الحالية فمن الممكن أن تجد عميل يفكر فى وقت إنقطاع الكهرباء أو فى حالة رغبتة فى عدم

لمعرفة باقى الادوات برجاء الدهول على هذا الرابط للمقالة الكاملة : أهم أدوات لعملك وحفظ منطقتك العقارية كوسيط عقارى محترف

4-مواصفات الوسيط العقارى الناجح

المظهر الخارجى : فى عالم المال والاعمال المظهر الخارج هام جدا لأى رجل أعمال أو موظف ناجح لان لة دلالات كبيرة خاصة في عملك العقارى
أولها : أن ذلك معناة أنة غالبا يربح جيدا من عملة لذلك فهو ناجح ويبيع عقارات كثيرة سواء شقق أو فيلات فمن غير المقنع أنك تربح في العمولة الواحدة مبلغا كبيرا أحيانا 200 الف في البيعة الواحدة ولاتلبس ثيابا تدل على ذلك ؟
ثانيها : أذا كان يهتم بالمظهر الخارجى فمن المؤكد أنة أيضا يهتم بتفاصيل العقار الذى يبيعة ويختارة بعناية فهنا ثيابك تدل على حسن زوقك وتكسبك الثقة من عميلك في مساعدتة على الاختيار وليس مجرد توفير مايريد فأغلب ردودى للسؤال كيف تكون مسوق عقارى ناجح ؟ من ضمنها المظهر ثم المظهر

لمتابعة باقىالامور التى يجب الاهتمام بها لتكون وسيط عقارى ناجح يرجى اتباع هذا الرابط : هناك 6 أمور هامة يجب أن تهتم بها فى نفسك كوسيط عقارى محترف

شبكة العلاقات القوية : من أهم مواصفات الوسيط العقارى أن يكون لدية شبكة علاقات قوية بكل من جميع الاطراف التى يحتاج الى التعامل معها أو من الممكن أن يستفيد منها مثل : شركات التطوير العقارى مثلا وأنا أقصدهم هنا كملاك للعقارات التى من الممكن أن يعمل على تسويقها ولنقوم بالتحديد أكثر فأنت تحتاج الى علاقات مع المبيعات ومديرى الحسابات وكذلك مديرين المبيعات وإذا إستطعت أن تصل الى المدير العام أو المالك فقد حققت الكثير والكثير

أيضا العلاقات مع ملاك العقارات فى حالة عملك فى الريسيل وكذلك علاقات قوية مع المشترين المحتملين لعقارك أو حتى عقارات أنت لاتعمل فيها لانة فى يوم من الايام ربما يقوم هذا العميل الغير محتمل بإرسال عميل محتمل الى عملك واليك بعض الفوائد التىتجدها من العلاقات فى عملك فى المجال العقارى :

أولا – ستزيد من فرصة الحصول على عملاء بدون أى مجهود

ثانيا : سيأتيك عملاء جدد بإستمرار بدون مجهود إقناعهم بنفسك بل سيكونوا قتنعين بك قبل أن يتواصلوا معك

ثالثا : ستوفر المال الذى تفقة على إعلاناتك لتوسيع قاعدة عملائك

للمزيد من الفوائد برجاء إكمال المقالة من هذا الرابط أهم 8 فوائد للعلاقات هتساعدك كوسيط عقارى لتنجح بشكل مذهل

التطوير المستمر فى نفسك وعملك كمسوق عقارى : أهمية التطوير المستمر فى نفسك يكمن فى أن المعرفة الانسانية تتضاعف تقريبا كل ثلاث سنوات فى عصرنا الحاضر وكل يوم يظهر جديد فى عالم التسويق والعقارات والبناء فإذا ابتعدت عن التعلم والالمام بكل ماهو جديد فى مجالك فأعلم أن ذلك سيأتى بالطبع على حساب دخلك الشهرى وسمعتك وحصتك السوقية وهناك عدة مصادر للالمام بالجديد فى مجالك للوصول الى والمحافظة على الاحترافية سأخبرك بها فيما بعد

أيضا لكى تضمن النجاح فى الوساطة العقارية

أن يكون الوسيط العقارى الناجح محبا للعمل ويقدسة ويحترم كافة الاطراف المعنية بالبيعة

القدرة على التفاوض والاقناع فهما أهم صفتين فى النجاح في مجال التسويق العقارى لذلك قد خصصت فصل كامل لة في دورة أنا وسيط

الطموح الكبير والنظر للمستقبل دائما وليس تحت أقدامة بمعنى أن العميل أهم من العمولة ولذلك شرح كبير

متابعة الجديد فى منطقة العمل وقد وضحت في هذه المقالة أهمية ذلك أهم 8 أدوات لعملك وحفظ منطقتك العقارية كوسيط عقارى محترف

الاطلاع المستمر لكل مالة علاقة بشكل مباشر أو غير مباشرة بالتسويق عامة والعقارات وما يخصها على وجة التحديد

تذكر تفاصيل المعاينات أو تسجيلها عن طريق أدواتك التي قمت بعمل مقالة تتحدث عن ذلك

المصداقية فى التعامل قدر المستطاع والبعد عن الخداع او الغش

تابع هذة المقالة للمزيد من المعلومات :

كيف تكون مسوق عقارى ناجح + أهم مصادر المعلومات في التسويق العقارى

5- خطة العمل للوسيط العقارى المحترف

(إذا لم تكن محددا لوجهتك فلن تصل أبدا ) هكذا الحال فى الحياة والعمل فى أى مجال خاصة فى المبيعات والعمل فى التسويق العقاري على وجة التحديد فإذا كنت تعمل فى شركة فحتما صاحب الشركة والادارة لديهم خطة أنت جزء لايتجزء من تنفيذها ولكى تقوم بتنفيذ الجزء الخاص بك عليك أن تعرف الخة الكلية والجزء الموكل لك وبالتالى تكون ذو مقدرة أكبر على تحديد الخطة المثالية للعمل العقاري من البداية وحتى النهاية لك سواء من الدخل المطلوب وما يتطلبة من تحقيق عدد مبيعات تتطلب عدد معين من مرات التفاوض وما يتتطلبة التفاوض من عدد معاينات معينة تكون ناتجة عن مرات تحديد مواعيد وهذة الارقام بالطبع اساسها عدد المكالمات وهذا السطر الاخير هو السيل فانل او البايب لاين أو إنبوب المبيعات

فهيا نبدأ معا بشكل سهل ومفصل فى نفس الوقت

الرؤية والرسالة والأهداف لعملك العقاري :

لماذ يجب أن أفهم هذة النقط ؟

لان هذة النقط موجودة فى نظام إدارة أى شركة إحترافية سواء فى العالم المتقدم أو النامى وجميع الناجحين على مستوى العالم لهم رؤيا يسيرون لها ولان التخطيط والتنظيم اساس نجاح كل شىء فى الحياة

الرؤية
هى حلم بعيد المنال وهى أقصى ما تريد تحقيقة فى مجال أو غرض معين أو طريق ما فهناك رؤية لشركتك ورؤية لمكتبك ورؤية لنفسك وهكذا

من المفترض ان الرؤية لا تتحقق لانك كلما إقتربت من تحقيقها يجب أن تقوم بتطويرها وتكبير غرضها

فمثلا على المستوى الشخصى كل منا يفترض أن تكون رؤيتة إرضاء الله وكل منا لة طريقة الذى يراه مناسبا لذلك فمنا من يراه يتحقق عن طريق بناء مستشفى لعلاج المحتاجين بالمجان أو منا من يرى أنها تتحقق ببناء جامعة على مستوى عالمى وهكذا

وقبل أن تبدأ فى العمل فى مجالنا هذا أو أى مجال خاص يجب أن تكون لك رؤية لشركتك الحاليا وأنا أقصد مكتبك الحالى أو شركتك أو حتى التى بدأتها توا فى عقلك كفكرة فمثلا

من الممكن أن تكون رؤيتك للشركة ( شركة اللؤلؤة أكبر شركة إدارة املاك فى أوروبا ) بإفتراض أن مكتبك الحالى أو طموحك لامتلاك شركة أدارة أملاك وإسمها اللؤلؤة ومع السنين والعمل والمثابرة ستجد أن شركتك قد قاربت فعلا على أن تكون أفكبر شركة فى أوروبا فوقتها لتذيد من حماسك وتستمر فى العمل عدل رؤيتك وقتها لتكون ( شركة اللؤلؤة أكبر شركة إدارة املاك فى أوروبا وأسيا ) وهكذا

وأهم نصيحة هنا كى تصبح محترف فى التسويق العقاري أن تحتفظ برؤيتك الشخصية لنفسك وأما رؤيتك لشركتك فيجب أن تشركها للعاملين فيها حتى يزيد حماسهم ونشاطهم

الرسالة :

هى بإختصار عبارة عن تبسيط وتوضيح للرؤية بعدة جمل وكلمات فمثلا لو تناولنا الرؤية السابقة فستكون رسالتها كلاتى :

للإطلاع الكامل على خطة العمل للوسيط العقاري المحترف يرجى الدخول لهذة المقالة

أهم 5 بنود فى خطتك كوسيط عقاري محترف لتضمن النجاح

6- قاعدة البيانات العقارية

هذا المكان بالطبع لن يسمح بوضع كافة المعلومات التى أريد توصيلها وتعليمها لك عن قاعدة البيانات لذلك قمت بالاختصار قدر المستطاع حتى لا أصعب الامر عليك :

ملاحظات على قاعدة البيانات وخصائصها
أولا : قاعدة بياناتك كنز لايفنى , ومهما كنت لديك مصادر جلب بيانات وشبكات علاقات مع وسطاء أو غيرهم فأهم كنز لديك هو قاعدة بياناتك التى لاتضاهيها أى مصادر أخرى فيجب أن تعلم ان الوسيط ألعقارى من أهم مقاييس نجاحة والعائد الذى يحققة يعتمد بشكل أساسى على حجم ونوعية قاعدة بياناتة ومدى حداثتها وتنسيقها وسهولة البحث فيها ومدى موافاتها للطلبات المتوقعة منة خلال العام المقبل فيجب أن تقوم بالحفاظ عليها من النسخ أو السرقة من جهازك فقم بإعتبارها كارت إئتمانى بة رصيد إدخارك كلة خلال عملك بل وأيضا مستقبل الاموال التى لم تحصل عليها حتى الان والتى ستحصل عليها خلال العشر سنوات المقبلة ( بدون مبالغة طالما تحدثها ) فربما يكون لديك مكتب وهناك أحد الموظفين يتعامل عليها غير أمين فيقوم بنسخها ويتعامل بها ويحقق أرباحا ومبيعات هو مع نفسة بدون أى مجهود مع أنك أنت الذى قمت بتجمعها
ثانيا : إعرف قيمة قاعدة بياناتك : ربما يعتقد البعض لاول وهلة فى بحثك عن كيف تصبح محترف في التسويق العقاري أن قاعدة البيانات لم تكلف الوسيط العقارى شيئا أو مجرد مكالمة قام بإجرائها فحصل على بيان سواء شقة أو أرض أوغيره الخ الخ

لكن أريد أن أقول لكن أنك على خطا فقاعدة البيانات قيمتها وتكلفتها كبيرة جدا وسأخبرك كيف

لإكمال المقالة برجاء زيارة هذا الرابط أهم 12 معلومة عن قاعدة بيانات المسوق العقارى لتيسير عملك

ثانيا : تفاصيل ضرورية لابد من معرفتها فى مجال التسويق العقارى

7- السوق والمنافسة العقارية

لن استطيع أن أوفى حق هذا الموقع بالقدر الكافى , وإذا كنت حقا تريد أن تصبح محترف في التسويق العقاري فيجب أن تطبق هذة النصائح جيدا لذلك سأحدثك هنا عن جانب واحد وهو المنافسة بين المكاتب أو الشركات

حدد نوعية عميلك المناسب :

قبل أن تقرر العمل على مشروع ما يجب أن تعرف من هو العميل الذى تستطيع تلبية إحتياجة بشكل كبير ومقنع

التزم بالاختيارات المناسبة لعميلك :

يجب أن تسوق العقارات التى تناسب احتياجات الشريحة التى قمت مسبقا بتحديدها وتتوسع بشكل بسيط ومحدود

إدرس أسعار المكان جيدا قبل الاتفاق على التسويق :

قبل ان تتعامل مع مالك وحدة أو مشروع يجب أن تتأكد ان العقار أو المشروع لة ميزة تنافسية وسعرة مناسب لمواصفاتة حتى تضمن إقبال جيد على الشراء منك

إمتلك أصول تسويق :

ربما يعتقد البعض ان هذا الجزء تابع للتسويق لكنى هنا أحدثك عن المنظور التنافسى لة بمعنى أنة بإمتلاكك لاصول تسويقية انت تتحكم بشكل كبير فيها سيساعدك جدا على ان تسبق منافسينك بخطوة من حيث كم أو جودة العملاء

لمعرفة باقى الطرق والنصائح للتغلب على المنافسين برجاء قرائة هذة المقالة هذة 7 نصائح لتتغلب على منافسينك فى التسويق العقاري

8- أنواع العملاء

سنتطرق هنا الى أنواع البائعين وهو تصنيف واحد من التصنيفات التى تشمل – مستأجرين -مشترين – مأجرين أيضا

المالك النصاب : هو مالك يمتك عقار ما وهذا العقار بة مشكلة كبيرة كوجود مشكلة قانونية بالمكان تمنع البناء أو تجعل العقد باطل أو ان المكان مخالف للمواصفات وقد خرجت لة أمر إزاله أو ما إلى ذلك وهو يعلم جيدا بهذة المشكلة لكنة لم يفصح عنها وبعد البيع يختفى أو يتهرب منك أو يدعى إنفاق الاموال حتى يضعك أمام الامر الواقع , والحل فى التعامل مع هؤلاء الملاك الذين لن تعرفهم أصلا فى أول الامر إلا بالصدفة فالحل أن تقوم بتوكيل محامى على خبرة بالمطلوب والاوراق القانونية بالاضافة الى السؤال فى المنطقة عن المالك وعن العقار جيدا
– المالك الغير محتاج للبيع : وهو مالك كما يظهر من صفتة غير محتاجا لبيع العقار ولا يتعجل فى بيعة لكنة خطرت على بالة فكرة البيع فى وقت

وقام بتجريب عرض عقارة لعلة يجد من يشترية بسعر أحلامة أو أعلى فهو غير متعاون فى التفاوض ويطلب أرقاما فلكية

لمتابعة باقى أنواع العملاء برجاء الدخول على هذا الرابط اليك 7 أنواع من العملاء فى عملك فى التسويق العقاري

9- أسئلة شائعة فى العمل فى المجال العقارى

هذة بعض الاسئلة التى تتكرر كثيرا فى العمل العقارى

هل الافضل التخصص أم عدم التخصص ؟
- ما هو مدى رواج منطقة معينة عقاريا ؟هل الخبرة القانونية مطلوبة لاتمام عقد الصفقة ؟
أنا فتاة كيف أستطيع العمل بالمجال العقارى ؟
أنا قعيد على كرسى متحرك كيف أستطيع العمل بالمجال العقارى ؟
أنا أم لعدة أبناء ولا استطيع الخروج من المنزل كيف أستطيع العمل بالتسويق العقارى ؟

هل من الممكن أن أغير منطقة عملى بسهولة والعمل فى منطقة أخرى ؟

هل لابد من البدأ بميزانية إعلانات كبيرة حتى استطيع تحقيق المبيعات ؟

هل الخبرة القانونية مطلوبة لاتمام عقد الصفق العقارية ؟

ليس مطلوبا منك كوسيط عقاري إذا كنت تريد ان تصبح محترفا أن تلم بالقوانين الخاصة بعملية البيع أو الشراء أو الايجار لانة من المفترض أن يكون هناك محامى يتولى هذة الأمور ولتكن دائما نصيحتك للعميل بأن يتولى هذة الامور محامى لكن هناك بعض الاساسيات المطلوب منك معرفتها من باب العلم بالشىء أفضل من الجهل بة ولان أغلب المواطنين العادين الذين يتعاملون بالعقارات يعلمونها فمن الاولى لك أن تكون أكثر علما بها
( هذا الجزء خاص ربما يختلف فى بلدك عن بلدى )
بالنسبة للبيع :
قبل شراء أى عقار يجب أن تقوم بعمل شهادة سلبية للعقار أو شهادة معاملات سلبية : وهى شهادة تستخرج من الشهر العقارى تفيد بأن هذا العقار غير مرهون ومن هو أخر مشترى رسمى لة وهل العقار مناسب للشراء أم بة مشاكل
تسلسل الملكية : يجب أن يمتلك المشترى عقد بيع نهائى ويكون لة تسلسلا أى أن العقار فى حاله كان متداولا من شخص د الى ج ثم من ج الى ب ومن ب الى أ وانت ستشترى من الشخص أ فلابد أن يكون معة عقد البيع الذى تم من الشخص د ( على إفتراض أن الشخص ج هو المنشىء للعقار أى الذى بناة وأول مالك ) الى الشخص ج ثم العقد الذى تم من الشخص ج الى الشخص ب ثم العقد الذى تم من الشخص ب الى الشخص أ وهكذا
العقار يجب أن يكون مسجلا بالشهر العقارى أو على الاقل رفع لة دعوى صحة توقيع لكن الافضل بجميع الاحوال هو التسجيل بالشهر العقارى ولان التسجيل يتطلب مبلغا كبيرا متمثلا بنسبة من العقار فأغلب الاشخاص يتجهون الى رفع دعوى صحة التوقيع لانها أقل تكلفة لكن هناك بعض الاحوال التى يتطلب فيها التسجيل بالشهر العقارى منها التعامل مع البنوك فى العقار كأن تأخذ من البنك قرضا عقاريا
يجب أن ترى عقد البيع للعقار ولو مثلا شقة لابد أن يكون مستوفى نصيب حصة فى الارض والمنافع والسطوح
فى حالة الوراثة يجب أن يذكر رقم وتاريخ إعلام الوراثة والمحكمة التى أصدرتة

بالنسبة للايجار القديم 59سنة

يجب معاينة أوراق تسلسل الملكية لاثبات الملكية للمالك الذى سيوجر العقار
تسأل عن المالك فى الشارع لتتأكد أنة هو
فى حالة لو كانت مأجرة أصلا وسيحدث تنازل من قبل المستأجر الحالى فيجب أن يتنازل المستأجر الحالى للمالك وليس للمستأجر الجديد ثم يقوم المالك بالتأجير للمستأجر الجديد ومن الممكن أن تكون ورقة التنازل من أصلين واحدة مع المستأجر الجديد والاخرى تكون مع المالك

لايكتب بند ( أن العقد يجددد من تلقاء نفسة ) لانة بند غير قانونى
يرفع المستأجر الجديد دعوى صحة توقيع
التنازل للمالك يفضل أن يتم بكتابة أن التنازل تم بمقابل مبلغ كذا تقاضاة المالك من المستأجر الجديد

هل الافضل التخصص أم عدم التخصص ؟

طبعا إذا كنت تريد أن تصبح محترف في التسويق العقاري فمن الافضل هو التخصص لكن التخصص لة عدة أشكال يجب أن تختار الشكل المناسب لك بحيث لايكون تخصصا شديدا أو تخصصا عامل جدا

بمعنى ربما يكون الافضل أن تتخصص فى منطقة جغرافية معينة فى أكثر من نوع فى العقارات واوقات يكون الافضل التخصص فى نوع معين من العقارات فى عدة مناطق أو منطقة واحدة

ما هو مدى رواج منطقة معينة عقاريا ؟

هناك الكثير من العوامل التى تكون فروقا فى رواج منطقة معينة عقاريا بمعنى أن تكون هذة المنطقة عليها طلب عقارى ومميزة أم ليست مميزة سواء كانت هذة المنطقة ( برج عقارى – عمارة – شارع – حى – مدينة – محافظة – بلد )

العوامل كثيرة سأخبرها لك فيما بعد لكنى سأخبرك الان بالكلمة السحرية لاجابة سؤالك أو العامل الاهم وهى ببساطة : نسبة المعروض