إذا كنت تريد أن تصبح مسوق عقارى محترف سواء لتسوق العقارات بنفسك أو لتبدأ في إنشاء شركة تسويق عقارى يجب أن تهتم بهذة ال6 امور التي يهتم بها كل وسيط عقارى محترف وناجح ولربما تعتقد أن هذه الأمور لاتحقق فرقا كبيرا في الأرباح لكن في الحقيقة الفروق الرئيسية في الأرباح في مجال التسويق العقارى وسمسرة العقارات أحد هذه الأمور ماسأذكرة لك هنا وهذة الأمور أنا تعلمتها على مدار سنوات عملى كوسيط عقارى منذ 2009 الى الان وقدر خصصت لهذة الأمور جزئا هاما في دورة أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى سأذكر لكم أولها
- المظهر الخارجى : فى عالم المال والاعمال المظهر الخارج هام جدا لأى رجل أعمال أو موظف ناجح لان لة دلالات كبيرة خاصة في عملك العقارى
- أولها : أن ذلك معناة أنة غالبا يربح جيدا من عملة لذلك فهو ناجح ويبيع عقارات كثيرة سواء شقق أو فيلات فمن غير المقنع أنك تربح في العمولة الواحدة مبلغا كبيرا أحيانا 200 الف في البيعة الواحدة ولاتلبس ثيابا تدل على ذلك ؟
- ثانيها : أذا كان يهتم بالمظهر الخارجى فمن المؤكد أنة أيضا يهتم بتفاصيل العقار الذى يبيعة ويختارة بعناية فهنا ثيابك تدل على حسن زوقك وتكسبك الثقة من عميلك في مساعدتة على الاختيار وليس مجرد توفير مايريد فأغلب ردودى للسؤال كيف تكون مسوق عقارى ناجح ؟ من ضمنها المظهر ثم المظهر
بالإضافة أنك تساعد العميل أكثر بان تعطية رأيك عندما يطلبة
- ثالثها : المظهر الجيد المناسب لك سيجبر العملاء عندما يروك أن يفهموا أنك لست سمسارا وأنك مسوق عقاري ناجح لان الفرق واضح فى المظهر بالاضافة طبعا للجوهر
- أنا لا أقول لك البس افخر الثياب وأغلى الثياب وإشترى أفخم السيارات فذلك ربما سيؤدى الى نتيجة عكسية ومن الممكن أن يؤدى الى تكبد مصاريف تزيد من أعبائك لكن خير الامور أوسطها حاول دائما أن تكون ملابسك مكوية ونظيفة وأن تضع مزيلا للعرق وبرفان لانك من المفترض أن تقضى أغلب الاوقات خارج المكتب وحذائك يكون لامعا ونظيفا وحافظ على تمشيط شعرك بإستمرار .
- أيضا مظهر أسنانك ولحيتك يجب أن تهتم بهم فالاسنان لو لم تنظف بإستمرار على الاقل مرة يوميا سخرج رائحة كريهة وسيكون مظهرها سيئا وذلك ليس فى صالح بتاتا فالسماسرة الغير ناجحين الذين يرتدون الثياب السيئة المظهر وتراهم يخرجون رائحة سيئة من فمهم بسبب التدخين و يسببون إشمئزاز العملاء منهم وما أكثر ماسمعت من العملاء هذة الجملة : أنا أفضل دائما الخروج مع شخص متعلم وطيب الاخلاق ومظهرة حسن مثلك حتى لو كانت عمولتة أكبر من أن أخرج مع شخص رث الثياب لايعرف أساسيات التعامل بلباقة وزوق و يلقب نفسة سمسارا حتى لو كانت عمولتة أقل بكثير منك
- إعلم ان هناك دراسة تم إجرائها فى مجال الاعمال أثبتت أن الاشخاص الذين يهتمون بمظهرهم يربحون سنويا أكثر ب30% من الذين لايهتمون بالمظهر – فضلا عن إننى أريد أذكرك أنك تقدم خدمة وليس سلعة وتقييم سعر الخدمة صعب ومن أهم عواملة مظهر مقدمها وبما أنك تريد أن تصبح سمسار عقارات ناجح وتحصل على عمولة شركات التسويق العقارى فلابد من اتباع القواعد الخاصة بذلك
- فى كثير من المرات بعد أن أقوم بكتابة العقد وإكمال البيع أطالب بعمولتى فيقول لى أحد الطرفين لا هذا كثير جدا أنا أجرت مكاتبا أو عقارا قبل ذلك الوقت ولم أدفع هذة العمولة فأقول لة أننا قد قمنا بلاتفاق مسبقا واستمر معة فى النضال بدون أن تهتز لى شعرة وأسالة كم تدفع فى العادى فيقول لى أى شىء فأنا اتعامل مع سماسرة أينعم يرهقوننى ويتعبونى فى البحث لكن فى النهاية أعطيهم ما أراة مناسبا
فأرد علية : لكننى لست سمسارا عاديا بل أنا وسيط عقارى من شركة محترمة
فيقول لى : نعم أنا أعرف ولذلك سأعطيك أكثر منة بكثير لكن ليس لهذة الدرجة
فأقول لة : أنا لا أريد مبلغا محددا أنا لى نسبة محددة قد قمت بالاتفاق المسبق مع حضرتك عليها ( الى أخرة حتى أخذ نسبتى أو أقل بشىء بسيط طبقا للموقف )
وأريد هنا أنا أوضح لك جملة العميل (نعم أنا أعرف ولذلك سأعطيك أكثر منة بكثير لكن ليس لهذة الدرجة ) أن العميل إقتنع بمجرد لباقتى معة وحوارى ومظهرى الشخصى أننى وسيط وهو مستعد أن يدفع مقابل مظهرى الجيد وحسن تعاملى معة مبلغا إضافيا بلاضافة طبعا لانى وفرت علية الوقت والمجهود بفضل تعدد خياراتى التى أعطيتها لة وصدقى فى التعامل معة .
- لاتدخن وأنت مع عميلك إن كنت فى مكان مغلق وإحتفظ دائما بعلكة معك فى حالة كنت مدخنا
- راحة بالك : لكى تكون مرتاح البال وأنت فى العمل حاول دائما أن تبقى الحياة الزوجية بينك وبين شركة حياتك أو العكس ممتازة وليست فقط مستمرة , مما سيجعلك متفائل وسعيد وأنت فى عملك لانك لم تخرج من المنزل وهناك خلاف معلق مع شريك حياتك وحاول أن تفهمها أنك فى حالة لم ترد على هاتفك فأنت مشغول ولتعاود الاتصال بك بعد ساعة أو ساعتين على الاقل حتى لا تشغلك أثناء عملك
- مع أسرتك : حاول دائما إبقاء بيتك سعيدا وملىء بالحيوية وأنت فية وإرمى هموم الشغل خارج المنزل ولا تحمل زوجتك ذنب مشاكل الشغل عندك بل من الممكن أن تأتى لتفرغ بعض همومك مع زوجتك كنوع من أنواع المشاركة التى تجدى كثيرا ولتستشيرها فى بعض الامور لكن الجزء الاكبر أن تعطى زوجتك الاهمية وتستمع لها وتسعدها بهدايا بسيطة تصل الى وردة أو قطعة شوكلاتة وسينعكس هذا على راحة بالك وكفائتك فى عملك وذيادة دخلك .
- إهتم بصحتك فهى أكبر رأس مال تملكة : قلل من التدخين ومن المشروبات التى تحتوى على الكافين وحاول ممارسة الرياضة ولو 10 دقائق يوميا
- إسترخى يوميا : الاسترخاء لة فوائد كبرى خصوصا فى مجالنا حيث أنك ستتعرض الى ضغوط نفسية تحتاج الى التنفيس عنها فقم بفرد جسمك على الاريكة بدون اى ضوضاء فى وسط أو أخر اليوم ولا تفكر فى شىء لمدة 10 دقائق الى نصف ساعة
إذا أرد الاستفادة أكثر تستطيع زيارة هذة المقالة وهى تشرح بالتفصيل كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى فى 10 خطوات مفصلة
لمتابعة باقى الأمور التي إذا إهتممت بها أصبحت وسيط عقارى ناجح وتحصل على عمولاتك كاملة قم بالاشتراك في كورس أنا وسيط بالخصم الحالي
وسائل التواصل معنا :
صفحة موقع أنا وسيط على الفيس بوك
https://www.facebook.com/AnaWaseetCom/
موقع أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
جروب عام لمتابعة أحمد إبراهيم خاص بتعلم بيع وتأجير الشقق والفيلات والاراضى والمحلات
https://www.facebook.com/groups/taalamaltasweeqalaqarymazilll/
لمزيد من المعلومات عن الكورس
https://www.anawaseet.com/ana-waseet-contents-out-lines/
01099681233
i`
شاهد هذة المقالة ستفيدك
