المنافسة موجودة فى كل مكان وفى كل مجال فى الشركة والعمل وبين الموظفين وفى السوق بين الشركات فلها مجالات متعددة
لن استطيع أن أوفى حق هذا الموقع بالقدر الكافى , وإذا كنت حقا تريد أن تصبح محترف في التسويق العقاري فيجب أن تطبق هذة النصائح جيدا لذلك سأحدثك هنا عن جانب واحد وهو المنافسة بين المكاتب أو الشركات
فإذا كنت أنت صاحب مكتب أو تعمل فى شركة فإما أنك ستعمل فى تسويق عقارات ريسيل أى يعاد بيعها أو مشروعات جديدة فيرست هاند
وفى كلا الحالتين ستتعرض لاكثر من نوع فى المنافسة لذلك أنصحك بالاتى :
حدد نوعية عميلك المناسب : قبل أن تقرر العمل على مشروع ما يجب أن تعرف من هو العميل الذى تستطيع تلبية إحتياجة بشكل كبير ومقنع
التزم بالاختيارات المناسبة لعميلك : يجب أن تسوق العقارات التى تناسب احتياجات الشريحة التى قمت مسبقا بتحديدها وتتوسع بشكل بسيط ومحدود
إدرس أسعار المكان جيدا قبل الاتفاق على التسويق : قبل ان تتعامل مع مالك وحدة أو مشروع يجب أن تتأكد ان العقار أو المشروع لة ميزة تنافسية وسعرة مناسب لمواصفاتة حتى تضمن إقبال جيد على الشراء منك
إمتلك أصول تسويق : ربما يعتقد البعض ان هذا الجزء تابع للتسويق لكنى هنا أحدثك عن المنظور التنافسى لة بمعنى أنة بإمتلاكك لاصول تسويقية انت تتحكم بشكل كبير فيها سيساعدك جدا على ان تسبق منافسينك بخطوة من حيث كم أو جودة العملاء
حافظ على علاقة ممتازة مع عملائك المحتملين : كذلك الامر هنا لان العميل دورة الشراء لة تكون طويلة وعندم يحين الوقت للشراء تكون أنت بالنسبة لة الاختيار الاول قبل منافسك
حدد نقاط البيع لدى عروضك : فى كل عقار أو مشروع نقاط بيع إذا وضحتها ضمنت بنسبة كبيرة زيادة فى المبيعات أكثر من منافسك فيجب أن تبحث عن
هذة النقاط أول الامر قبل بداية الاتفاق على تسويق عقار ما
- إبحث عن منافسيك ثم حولهم الى شركاء فى العمل :
- لقد عرفنا فيما سبق أن سوق العقارات هى سوق متنافسة وبها منافسة قوية جدا لذلك فمن أكبر العقبات التى ستجدها فى عملك هى المنافسين لذلك فقد حاولت الوصول الى حل مبتكر لاتغلب على هذة النقطة بل كيف أستطيع أن أبدلها لصالحى , كان ذلك بأن فكرت فى أن أشارك هؤلاء الشركات أو المكاتب أو الوسطاء بأن أبرم إتفاقا معهم أنى أورد لهم عملائا مقابل عمولة معينة أو بمعنى أخر أن أسوق لهم عملهم لكن مقابل عمولة معينة منهم طبعا كنت أخذ عمولة من المشترى أيضا لكنها تقل كثيرا عن عمولة المالك فى حالة كان المشروع جديدا أما إذا كان ما أسوقة وحدة مستعملة أو عقارا مستعمل فإننا نقتسم العمولة أو يكون لدينا إتفاقا معينا نلتزم بة فكنت أحقق أكبر الارباح التى ممكن أن تتخيلها بالمقارنة بأن أترك طلبات معينة لا أوفى بها وسأعطيك الدروس التى إستفدتها فى هذة الجزئية واستراتيجياتى فيها
- إبحث عن المكاتب التى تعمل فى منطقتك من مكاتب وشركات ووسطاء وقم بعمل جدول فى جهاز الكمبيوتر لديك بهذا الشكل 2 وقم بتسجيلهم فية ولا تتعجل فى ملىء الجدول فهو سيمتلىء بالفعل فكلما اتصلت برقم كان رقم مكتب أو شركة فقم بعرض التعاون علية فورا بعد تقديم نفسك لة ولتكن
- ملحوظة: لتعلم أن الوسطاء فى حالة التعاون يعرفون أنهم سيحصلون عند إتمام الصفقة على نصف عمولة فقط لذلك ستجد أغلبهم يبحثون عن الصفقات المشتركة الكبيرة لكى يحصلوا على نصف عمولة كبير يعوض لهم العمولة الكاملة المتوسطة فلا تستغرب من عدم إهتمام بعضهم بتلبية طلباتك الصغيرةالمكالمة معة مختصرة قدر الامكان
إذا أرد الاستفادة أكثر تستطيع زيارة هذة المقالة وهى تشرح بالتفصيل كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى فى 10 خطوات مفصلة
لمتابعة باقى الأمور التي إذا إهتممت بها أصبحت وسيط عقارى ناجح وتحصل على عمولاتك كاملة قم بالاشتراك في كورس أنا وسيط بالخصم الحالي
وسائل التواصل معنا :
صفحة موقع أنا وسيط على الفيس بوك
https://www.facebook.com/AnaWaseetCom/
موقع أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
لمزيد من المعلومات عن الكورس
