في سعيك لان تكون وسيط تسويق عقارى أيا كان الطريقة أو احدث طرق التسويق العقارى التي ستستخدمها لابد أنك ستمر بهذة الخطوات أو أكثر منها في بعض الأحيان إذا كنت تعمل كوسيط عقارى بدوام كامل أما إذا كنت تريد العمل بدوام جزئى فإحتمال انك لن تمر على كل هذه الخطوات , وكل خطوة من هذه الخطوات لها تفصيل كبير جدا وبحث لمعرفة الية التفيذ الصحيح وحتى أكون صادقا معك حينما بدأت في المجال في 2009 لم أكن أعرف هذه الخطوات اطلاقا بل تعلمتها مع الوقت وأستمر حتى الان في تطوير طريقتى وإسلوبى بما ينجح معى أو مع وسطاء محترفين أخرين
ماهى العملية البيعية لأى عقار ببساطة:
- وجود حاجه من العملاء سواء لبيع عقار أو شراء عقار معين : فهناك من يريد الشراء بغرض الاستثمار وهناك من يريد الشراء بغرض السكن وهناك من يريد الشراء بغرض الانضمام لمجتمع بمستوى معين وهكذا وداخل كل غرض يوجد سبب أو أكثر
- جمع عدة عقارات وبيانات تتقارب مع بعضها وعليها حركة طلب : هناك وسطاء عقاريين يعملوا بنظرية تسويق ما يمكن الحصول علية بمعنى أن العقارات التي يستطيع أن يقنع أصحابها بتسويقها هي أساس عملة وهذا خطأ تسويقى كبير
- طرح هذة العقارات وتسويقها بشتى الطرق : هناك أكثر من 12 وسيلة هي أحدث الطرق لتسويق العقارات سواء الأساسية منها او الإضافية منها الهاتف والمنتديات وموقعك الالكترونى الخ الخ الخ
- معاينة هذة العقارات مع العملاء : هنا أنت في وقت حساس جدا يجب أن تعرف جيد ماتقول وما لايجب أن تقول
- القبول المبدئى ثم التفاوض بشأن العملية البيعية : أنت هنا على شفا إتمام صفقتك أو عدم إتمامها ولهذا الوقت متطلبات هامه قمنا بتوضيحها لان هذا الوقت هو أكثر الأوقات حساسية فيما يقال وكيف يقال
- إتمام الصفقة وحصولك على العمولة : مبروك و تهانئى القلبية لك لكننى أسالك أيضا هل تقوم بالانشاطة التي تلى هذه المرحلة
ولكل مرحلة من هذة المراحل قمنا بشرحها في فصل كامل في دورة تعلم التسويق العقارى أنا وسيط
- أفضل منطقة جغرافية بها أرباحك من التسويق العقارى:
ربما هذة النقطة هى أكثر النقط المحيرة على الاطلاق لكل العاملين بالاعمال الحرة وخصوصا الوسطاء العقاريين المبتدأين أو الممارسين سواء كان وسيطا حرا أو صاحب مكتب أو شركة وأنا قابلت فى حياتى الكثير من المكاتب التى أغلقت أبوابها بل وشركات التسويق العقارى بسبب سوء إختيار منطقة العمل حتى أنا أيضا فى بدايتى عملت فى عدة مناطق فى القاهرة الكبرى ثم غيرتها عدة مرات الى أن استقريت على المنطقة الحالية التى أعمل بها
شروط المنطقة التى بها أرباحك : هناك عدة شروط إذا توافرت فى منطقة ما أو أغلبها فأعلم أن هذة المنطقة مناسبة جدا لك وربما الانسب وستعرف ذلك مع الوقت
- عليها إقبال أو عليها طلب مناسب : ما الفائدة من التسويق العقارى فى منطقة غير مرغوبة كثيرا من العملاء حولها أو أن العقارات التى فيها ليس عليها طلب جيد وأعطيك مثالا لذلك من وجهة نظرى كمبوند هرم سيتى بمدينة السادس من إكتوبر كان فى بدايتة علية إقبال كبير لكن بعد ان سكنة اشخاصا لم يلتزموا بالشكل الجمالى وتقسيم الكمبوند أصبح كأكثر منطقة شعبية وذاد الطين بلة أن هناك مشاكل فى الامن والمرافق الخ
ولو قلنا مثلا حدائق الاهرام عليها إقبال لكن المنازل والعقارات القريبة من خطوط وشارع الضغط العالى للكهرباء ينفر منها أى شخص يود السكن فى حدائق الاهرام إذا فمنطقة ماحول الضغط العالى ليست مرغوبة كباقى حدائق الاهرام
وعندما نذكر منطقة راقية جدا مثل جاردن سيتى فهى منطقة تم بنائها كلها بالفعل وأشخاصا معينين هم من يرغبون بالسكن هناك إذا فعندما تعمل فى عقارات جاردن سيتى لاتتوقع تهافت عدد كبير من الاشخاص وقدرتة المالية على الشراء فيها بل عدد قليل .
هناك أيضا حوالى 6 شروط هامة وتفصيلية عن كيف تختار وتعرف أفضل نطاق جغرافى لمنطقة العمل التي تناسبك أكثر من غيرها وذلك لأهمية هذه النقطة تم شرحها باستفاضة في عدة دورات تدريبية في التسويق العقاري قمت بشرحها سابقا بالإضافة الى دورة تعلم العقارات أنا وسيط
لمتابعة باقى الأمور التي إذا إهتممت بها أصبحت وسيط عقارى ناجح وتحصل على عمولاتك كاملة قم بالاشتراك في كورس أنا وسيط بالخصم الحالي
وسائل التواصل معنا :
صفحة موقع أنا وسيط على الفيس بوك
https://www.facebook.com/AnaWaseetCom/
موقع أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
جروب عام لمتابعة أحمد إبراهيم خاص بتعلم بيع وتأجير الشقق والفيلات والاراضى والمحلات
https://www.facebook.com/groups/taalamaltasweeqalaqarymazilll/
لمزيد من المعلومات عن الكورس
https://www.anawaseet.com/ana-waseet-contents-out-lines/
01099681233
شاهد هذة المقالة ستفيدك
